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En base al tema de “cómo negociar”, quiero que desarrollen un caso práctico de negociación para ser presentado por escrito y en exposición. Este trabajo será por equipo. El tipo de negociación será a su elección, puede ser una negociación familiar, laboral, judicial, de negocios etc.
La intención del caso es que determinen en primera instancia:
1. La posición de las partes
2. Los intereses del contexto
1) En su caso practico simulen el que una de las partes negocia en base a su posición y corríjanlo.
2) Preparen anticipadamente opciones de negociación en su agenda
3) Demuestren empatía
4) Una de las partes demostrara desconfianza y temor y culpara a su contraparte de sus problemas. Identifiquen las diferentes percepciones
5) Permite que la otra parte se desahogue y escuchen
6) Establezcan los mas rápido un propósito definido
7) Identifiquen los intereses y discutan sobre ellos
8) Una vez identificado el problema propongan sus alternativas de solución
9) Busquen el mutuo beneficio
10) Encuentre su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (M.A.A.N.)
11) Apliquen los siguientes ejemplos
· Información falsa
· Intenciones dudosas
· Engaño
· Ataques personales
· Amenazas
· Exigencias crecientes
12) Cierren la negociación
Este caso se presentara deberan presentarlo al regreso de semana santa